中小业务部——

业务经理深入了解客户需求

 试水探索，皆是序曲。经历了业务破冰和管理练兵，公司中小业务迎来了新契机。今年以来，一批资深的中小租赁业务管理人员陆续加入团队，中小业务发展和提升的序幕进一步拉开。

 打开中小企业局面绝非一蹴而就，行业成功经验值得学习和借鉴，但与公司自身禀赋的深入结合，细致具体打磨业务体系和租赁产品才能形成护城河。中小业务部总经理王磊感言，中小业务团队成员都是实干者，大大小小无数次研讨交流，一场场头脑风暴碰撞启迪，不断打磨新的业务体系、系统和产品。

 风险管理部中小业务负责人施晓林也认为，中小企业租赁有着“短频快 ”的突出特点，根据客户需求特征，必须打造一套标准化产品、模型化风控和制式化流程，通过精准高效的服务，纾解中小企业困难，畅通融资通道。

 中小业务落地，关键靠产品与服务创新是关键，团队逐步孵化了“直300”、“直50”、“回100”等多套标准化产品规则，此外借鉴互联网银行经验，引入“科技+金融”技术和风控模型，破解中小金融成本与效率的难题。

通过5个多月不懈努力，一套凸显科技赋能、融合金租特点的中小业务体系初步搭建完成，团队业务打法、业务管理流程也逐步到位，能够覆盖直租、回租全场景的线上线下业务。同时新一批专业业务人员有序到岗，业务试单全面铺开。

 近日，新业务体系下首笔一般直租、一般回租业务先后实现投放，业务体系顺利跑通，逐步上量，这是对团队业务体系建设最大的肯定，也是对公司全面支持最好的回馈。

企业车间是团队的战场

 该团队清醒的认识到，中小业务正处在起步阶段，与头部公司相比还有很大差距，团队、系统磨合是下一段工作的重中之重。他们也信心坚定，设备是中小企业核心资产，围绕设备衍生场景、创新服务、扶持中小，是租赁公司回归业务本源，服务实体经济的一条主线。中小租赁市场空间广阔，能够解决中小企业设备引进、技术革新等需求，帮助企业产能提升及产业升级。

有锐意之气，才能攻坚克难，随着线下业务不断成熟，线上业务开始放量，中小业务将成为公司最具特色的业务名片，为公司的战略发展发起冲锋。