—— 不能只采摘“低垂之果”，要种下更茁壮的种子，修好更高的梯子，才能在更茂盛的高处摘下新的果实。

 医疗健康北京业务部总经理助理张恩宇——

转型路上砺“尖兵”

“电阻抗、磁定位……对标强生CARTO……”电脑前，张恩宇正在认真撰写项目尽调报告。作为一名85后“新青年”，医疗健康北京业务部总经理助理张恩宇已有十余年的医疗租赁业务经验。谈起工作，他总把一连串的医疗设备指标和收入模型挂在嘴边，CT、血透、心电等制造厂商和设备参数都熟稔在心。

不断学习产业，努力扎根产业，用匠人精神做医疗设备租赁业务，是张恩宇对自己的期望。

01

转型业务 向设备租赁进发

多年来，医疗行业一直是租赁业重点布局的业务板块，租赁通过融资与融物结合，兼具金融与贸易功能，成为医疗健康产业发展的有力支撑。

与此同时，行业转型升级的前景也愈发清晰。生物科技、医学影像、健康管理、医疗辅助等领域蓬勃发展，第三方医疗机构、互联网医院等新兴业态不断为医疗卫生事业注入活力。为迎接新机遇，公司推动业务下沉，深耕医疗产业实体，积极开辟厂商租赁、医药制造等新业务方向。

在公司的推动下，医疗健康北京业务部设立设备租赁项目组，由张恩宇牵头，向设备租赁钻研探索。基于公司在医疗产业的资源禀赋，选择第三方医学影像中心切入市场，“影像中心收入来源和评价模型更加清晰”，张恩宇表示，通过直租产品满足客户需求，能够匹配影像中心的经营特征。

为走好转型第一步棋，张恩宇跑厂家、选设备、建模型、谈客户，打磨了以CT、MR等大型医学影像设备的场景化产品方案，成功对一脉阳光、开影医疗等一批头部影像中心品牌进行了设备投放。

02

转变角色 从客户经理到项目经理

新业务的落地，背后是业务理念的变化。

面向公立医院的融资租赁是基础业务模式，业务团队主要面向客户，比拼展业效率、服务成本和渠道建设，设备租赁与之有明显区别。张恩宇感受颇多，设备租赁强调设备本身的经营性现金流，品牌多元，品类繁多，中低端如DR、16排CT，高端如3.0T MR、PET-CT等特征各异，不同地区费用水平也不尽相同。面对挑战，张恩宇没有退避，带领设备租赁项目组开展了影像中心全国大探店，走访了几十家综合医院影像科和第三方影像中心，对收费标准、设备配置、患者流量等数据进行观察、整理和记录，完善设备营收预测指标。

业务回访

业务的探索创新，伴随着业务经理个人角色的转变。在业务产业化背景下，每个业务线、每种产品都有对应的医疗产业场景，张恩宇真正把自己转型为项目经理，了解产业背景，对接客户需求，协调风控、商务、财务、合规和保障人员通力合作，为厂商和客户制定三方解决方案。

03

转出未来 医疗租赁未来可期

2020年新冠疫情爆发，CT设备在疫情防控中发挥了重要作用，张恩宇积极推动公司与GE、西门子等影像厂商合作，共同开发金融解决方案，使移动CT车、方舱CT等产品得到广泛推广，为疫情防控贡献了金租力量。

方舱CT

“疫情更坚定了我们助力医疗产业，履行社会责任的信心。” 张恩宇介绍，依托公司与GE等厂商在移动CT车项目的合作基础，医疗健康北京业务部业务重点逐步转向厂商租赁。今年以来，他们与设备厂商加深合作，业务形态沿着医疗产业链横向铺开，先后开发了第三方血透中心、心电设备经营租赁、新建医院设备租赁、设备流通商短融等业务解决方案，在设备选择上则聚焦向医学影像、肿瘤放疗这两类适租设备探索。

展望下一步业务开拓，张恩宇信念坚定，“医疗健康产业关系民生福祉，社会健康需求持续升级，设备医疗租赁业务未来可期”。